상대방을 설득하는 12가지 방법

상대방을 설득하는 12가지 방법

 

1           논쟁을 피하라

 

의견이 서로 다르다는 사실을 기꺼이 환영하라

맨처음 본능적으로 떠오는는 느낌을 믿지 말라

감정을 조절하라  먼저 귀를 기울여라 

실수를 인정하고 시인할수 있는 부분을 찾도록 하라

 상대방의 생각을 다시 한번 심사숙고하여

 신중히 연구 검토하겠다는 약속을 하라

상대방니 관심을 가져주는데 대해 진심으로 감사하라

 문제를 철저하게 생각할수 있는 시간을 갖기 위해

 당신의 행동을 뒤로 미뤄라

*논쟁에서 최선의 결과를 얻을수 있는 유일한 방법은 그것을 피하는 것이다

 

2           적을 만드는 확실한 방법

 

사람을 가르칠때는 가르치지 않는 것 처럼

 새로운 사실을 제안할땐

그 사람이 잊었던것을 우연히 다시 생각하게 된것 처럼

우리는 남을 가르칠수 없고

 단지 그가 스스로 발견 하도록 도와 줄수 있을 뿐이다

-갈릴레오-

 

될수있으면 다른 사람보다 현명해지도록 하라

그러나 그것을 그에게 알려서는 안 된다

(체스터필드-아들에게)

 

내가 아는 것은 오직 한가지

 나는 아무것도 모른다는 사실이다-소크라테스-

 

제가 틀렸을 지도 모름니다

상대방의 견해를 존중하라

결코 “당신이 틀렸다”라 말하지 말라

 

3           잘못 했으면 솔직히 인정하라

             잘못을 저질렀을땐 즉시 분명한 태도로 그것을 인정하라

 

4           꿀 한방울이 쓸개즙 보다 더 많은 파리를 잡는다

            우호적인 태도로 말을 시작하라

싸움을 해서 충분히 얻을수 있는것은 없다

 그러나 양보한다면 기대한것 이상을 얻을수 있다

누군가 자기 편으로 만들고 싶다면

우선 그 사람에게 당신이 그의 진정한 친구임을 확신 시켜주어라

 

5           소크라테스의 비결을 활용하라

             상대방이 당신의 말에 즉각 “네”하고 대답하게하라

 

6           불만을 해소하는 안전 밸브

 

당신이 적을 원한다면 친구를 능가하라

 그러나 친구를 원한다면

그가 당신을 능가 할수 있도록 해 주어라

상대에게 많은 이야기를 하게하라

 상대가 원할때만 대답하라

 

7          상대방의 협력을 얻어내는 방법

 

상대방으로 하여금 그 아이디어가

 바로 다신의 것이라고 느끼게하라

강과 바다가 온갖 시냇물의 왕이 될수 있는 것은 자기를 낮추기 때문이다

그러므로 온갖 시냇물의 왕이 될수 있는 것이다

그러므로 백성의 위에 서려고 하는 이는

반듯니 말로서 자기를 낮추고 백성의앞에 서려는 자는

반듯이 그 몸을 뒤로 할것이다

 그러므로 성스러운 사람은 위에 처해 있어도

아랫 백성이 무겁다 이리하고 앞에 처해 있어도

뒷 백성이 해롭다 아니한다-도덕경-

 

8           기적을 일으키는 방법

사람이 자기 방식대로 생각하고 행동하는 데에는 나름대로 이유가있다

 그 이유는 먼저 알아보라 그러면 그의 행동 아니 어쩌면

그의 인간성가지도 이해할수 있는 열쇠를 얻게 될것이다

상대방의 입장에서 정직하게

상대방의 관점에서 사물을 볼수 있도록 성실히 노력하자!

 

9           모든 사람이 원하는것

상대방의 생각이나 욕구에 공감하라 인간은 모두다 동정심을 갈망한다

 

10         모든 사람이 좋아하는 호소법

보다 고매한 동기에 호소하라

 

11         쇼맨십을 발휘하라 당신의 생각을 극적으로 표현하라

 

 

 

12         모든 방법이 소용이 없을 때 사용하는 방법 도전 의욕을 불러 일으켜라